HoonSmart.com >> SMD100 ฉีกทุกกฎ เปิดแนวใหม่ เช่าใช้ “หุ่นยนต์ผ่าตัด” เดือนละ 1.2 ล้านบ. ช่วยรพ.ลดภาระจ่ายเงินก้อน บำรุงรักษา ลดความเสี่ยงค่าเสื่อมและเทคโนโลยี ล้าสมัย
บริษัท เอสเอ็มดีไรส์ (SMD100) สรุปภาพรวมตลาดหุ่นยนต์ผ่าตัดในประเทศไทยล่าสุด (Surgical Robotics Market)
ตลาดหุ่นยนต์ผ่าตัดกำลังเข้าสู่การแข่งขันจริงครั้งแรกในรอบหลายสิบปี หลังจากยุคผูกขาดเริ่มสั่นคลอน ทั้งจากแรงกดดันเรื่องต้นทุน และการเข้ามาของผู้ผลิตจากจีนที่เสนอราคาคุ้มค่าอย่างมาก
1) ผู้นำตลาดเบอร์หนึ่งของโลก
• ราคาเดิม 120 ล้านบาท
• ล่าสุดปรับลดเหลือ 80 ล้านบาท
• มีฐานศัลยแพทย์ใหญ่ที่สุด และบริการหลังการขายเข้มแข็ง
• ค่า Maintenance ส่วนใหญ่ประมาณร้อยละ 10 ต่อปีของราคาเครื่อง
(ทำให้ต้นทุนรวมตลอดอายุใช้งานยังคงสูง)
มุมมองตลาด: การลดราคาจาก 120 → 80 ล้าน เป็นสัญญาณชัดว่าเบอร์หนึ่งต้อง “ป้องกันส่วนแบ่งตลาด” หลังผู้ท้าชิงเริ่มรุกหนัก
2) ผู้ท้าชิงจากจีน (ทางเลือกที่คุ้มค่าที่สุดในตอนนี้)
• ราคาเฉลี่ย 60 ล้านบาท
• ขายได้แล้ว 2 เครื่องในประเทศไทย
• ให้ของแถมจำนวนมาก เช่น
• Simulator (เครื่องฝึกผ่าตัดจำลอง)
• อุปกรณ์เริ่มต้นครบชุด
• เงื่อนไขบริการปีแรกแบบรวมในดีล
• ความคุ้มค่าเด่นชัด โดยเฉพาะโรงพยาบาลที่ต้องการเริ่มบริการหุ่นยนต์ผ่าตัดโดยใช้งบประมาณจำกัด
กลยุทธ์: “ราคาต่ำกว่า + ให้มากกว่า” คือจุดขายสำคัญ ทำให้หลายโรงพยาบาลเริ่มเปิดใจทดลองตลาดใหม่
3) แนวทางที่ 3 – SMD rise เสนอโมเดลใหม่จากญี่ปุ่น
SMD rise นำเสนอหุ่นยนต์ผ่าตัดจากญี่ปุ่น ด้วยรูปแบบ เช่าใช้ (Subscription-Based Surgical Robotics)
• ค่าเช่าเพียง เดือนละ 1.2 ล้านบาท
• ลดภาระเงินลงทุนเริ่มต้น (Zero CapEx Model)
• เหมาะกับโรงพยาบาลที่ต้องการขยายบริการผ่าตัดหุ่นยนต์
โดยไม่ต้องจ่ายเงินก้อน 60–80–120 ล้านบาท
• ทำให้สามารถวางแผนรายได้ต่อเคส + ค่าใช้จ่ายต่อเดือนแบบคงที่
• ลดความเสี่ยงเรื่องค่าเสื่อม ราคาเครื่อง และเทคโนโลยีล้าสมัย
ความหมายเชิงกลยุทธ์:
นี่คือ “ทางเลือกที่ 3” ที่ไม่ใช่ศึกแพง vs ถูก แต่เป็น โมเดลใหม่ทั้งระบบ ช่วยให้โรงพยาบาลมีหุ่นยนต์ผ่าตัดได้แบบ ไม่ต้องลงทุนใหญ่ ไม่ต้องแบกรับ maintenance 10% ต่อปี
4) ภาพรวมแนวโน้มตลาด
• การแข่งขันด้านราคาและแพ็กเกจจะรุนแรงขึ้น
• โครงสร้างต้นทุนรวม (TCO + Lifecycle Cost) จะเป็นปัจจัยตัดสิน
• โรงพยาบาลเริ่มแยก “แบรนด์หรู” ออกจาก “ความคุ้มค่าทางเศรษฐศาสตร์”
• โมเดลเช่าใช้รายเดือนแบบที่ SMD rise เสนอ คือทิศทางอนาคตของตลาดเครื่องมือมูลค่าสูง (CapEx → OpEx Transformation)
สรุปแบบเข้าใจง่าย
เบอร์หนึ่งลดเหลือ 80 ล้าน, ผู้ท้าชิงจีน 60 ล้านพร้อมแถมใหญ่, และ SMD rise เปิดแนวใหม่ เช่าหุ่นยนต์ญี่ปุ่นเดือนละ 1.2 ล้าน — ทำให้ตลาดหุ่นยนต์ผ่าตัดไทยกำลังก้าวสู่ยุค New Paradigm อย่างแท้จริง
