HoonSmart.com>> “เอ็นทีเอฟ อินเตอร์กรุ๊ป” (NTF) ผู้นำด้านการส่งออกทุเรียน ประกาศแผนรุกธุรกิจปี 69 อย่างมั่นคง รับมือความท้าทายตลาดทุเรียนโลก ผู้บริหารมั่นใจยอดขายทะลุเป้า ชี้ปัจจัยภายนอกทั้งคู่แข่งและราคา มองเป็น “โอกาสทอง” กวาดกำไร พร้อมขยายมาร์เก็ตแชร์ สร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
นายวิชัย ศิระมานะกุล ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท เอ็นทีเอฟ อินเตอร์กรุ๊ป (ประเทศไทย) หรือ NTF เปิดเผยทิศทางตลาดส่งออกทุเรียนในปี 2569 ว่า แม้หลายฝ่ายจะกังวลเรื่องการแข่งขันและราคา แต่สำหรับ NTF มองเห็นภาพที่ต่างออกไป โดยมีความมั่นใจอย่างยิ่งในการเดินหน้าตามแผนธุรกิจในปี 2569 โดยได้วางกลยุทธ์เพื่อเปลี่ยนความท้าทายให้เป็นความได้เปรียบทางธุรกิจใน 3 ประเด็นหลัก ดังนี้
1. “คู่แข็งที่เพิ่มขึ้น” คือ แต้มต่อ ไม่ใช่ความเสี่ยง ต่อประเด็นที่เวียดนามรุกตลาดจีนด้วยราคาทุเรียนที่ถูกกว่าจนเกิดความกังวลเรื่องส่วนแบ่งตลาดนั้น CEO มองว่า “เราต้องมองภาพใหญ่ของตลาดจีน ที่จริงแล้วการเข้ามาของคู่แข่งช่วยกระตุ้นให้ฐานผู้บริโภคชาวจีนขยายตัวขึ้น ทำให้คนจีนสามารถบริโภคทุเรียนในปริมาณที่เยอะขึ้น ซึ่งเมื่อตลาดรวมใหญ่ขึ้น ย่อมส่งผลดีโดยตรงต่อ NTF เพราะความต้องการทุเรียนคุณภาพและปลอดภัย ยังคงมีอยู่มหาศาลในหมู่ผู้บริโภคคนจีน และ NTF มีความพร้อมที่จะตอบสนองความต้องการในส่วนเพิ่มนี้”
2. “ต้นทุนลด” เพิ่มโอกาสทำกำไรในตลาด Premium จากแนวโน้มราคาทุเรียนปี 2569 ที่อาจปรับตัวลดลง NTF มองเห็นโอกาสในการบริหารจัดการต้นทุนที่ดีขึ้น การที่ราคาทุเรียนปรับตัวลง ในขณะที่เรายังคงรักษามาตรฐานการขายในกลุ่ม ‘Premium Market’ จะช่วยให้ NTF มีส่วนต่างกำไร (Margin) ที่ดีขึ้น หรือสามารถใช้กลยุทธ์ด้านราคาเพื่อดึงลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ เข้ามาได้โดยง่าย
3. “Supply ล้น” คือโอกาสขยายสัดส่วนจาก 1.5% สู่การเติบโตมหาศาล ปรากฏการณ์ลานีญาที่ทำให้ผลผลิตทุเรียนเพิ่มขึ้นมากในปี 2568 ต่อเนื่องถึง 2569 ถือเป็นปัจจัยบวกสำหรับฝ่ายจัดซื้อของ NTF “ในอดีต NTF อาจเจอปัญหาทุเรียนไม่เพียงพอ แต่เมื่อผลผลิตในตลาดมีมาก NTF จะสามารถคัดสรรและหาทุเรียนป้อนตลาดจีนได้มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ ต้องยอมรับว่าปัจจุบันยอดส่งออกของ NTF คิดเป็นสัดส่วนเพียงแค่ 1.5% ของมูลค่าส่งออกไปที่จีนเท่านั้น ซึ่งหมายความว่า NTF ยังมีพื้นที่ให้เติบโตอีกมหาศาล การที่มีทุเรียนเยอะขึ้น จึงเป็นโอกาสให้เราขยายส่วนแบ่งการตลาดจาก 1.5% ให้เพิ่มขึ้นได้ทันที”
“ผมขอยืนยันกับนักลงทุนและผู้ถือหุ้นทุกท่านว่า NTF ไม่ได้มองแค่ผลกำไรระยะสั้น แต่เรามุ่งมั่นที่จะวางรากฐานการดำเนินธุรกิจอย่างยั่งยืน ด้วยการบริหารจัดการความเสี่ยงที่รัดกุม การรักษาคุณภาพสินค้า และการดูแลเกษตรกรในเครือข่าย เราจะทำงานอย่างหนักเพื่อให้มั่นใจว่า NTF จะเติบโตอย่างมั่นคง และสร้างผลตอบแทนที่คุ้มค่าให้กับทุกท่านที่เชื่อมั่นในเรา”นายวิชัย กล่าว