HoonSmart.com>>อินเตอร์รอแยลฯ ปักธง Growth Stock ตั้งรายได้ปี ’68 โต 50-60% ลูกค้าใหม่กลุ่มเทเลคอม สร้าง New S-Curve กินสัดส่วน 50% ของรายได้ ปี’69 เปิดตัวนวัตกรรมทางวิศวกรรมและสิ่งแวดล้อมรับเทรนด์ ESG ดัน CAGR 3 ปี โต 50%/ปี
นายภณภัทร เมฆาสุวรรณดำรง ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินเตอร์รอแยล เอ็นจิเนียริ่ง (IROYAL) เปิดเผยว่า ปี 2568 ตั้งเป้ารายได้โต 50-60% จากปี 2567 ที่มีรายได้รวม 189.33 ล้านบาท จากโครงการที่อยู่ระหว่างรอรับรู้รายได้ (backlog) มูลค่ากว่า 450 ล้านบาท ที่คาดว่าจะรับรู้รายได้ในปีนี้ 360 ล้านบาท
ขณะที่แผน 3 ปี วางรายได้แตะ 800 ล้านบาท อัตราการเติบโตเฉลี่ยปีละ (CAGR) 50% จากการที่จะเข้าร่วมประมูลงานใหม่มูลค่า 1,000 ล้านบาท โดยเฉพาะจากกลุ่มธุรกิจน้ำมันและก๊าซ ซึ่งถ้าได้จะมีสัญญา 2-3 ปี และเป็นงานระยะยาว
ปี 2568 จะมีรายได้จากลูกค้าใหม่กลุ่มเทเลคอมเข้ามาเป็นปีแรก เป็น New S-Curve ตัวแรกที่มีสัดส่วน 50% ของรายได้รวม ทำให้โครงสร้างรายได้เปลี่ยนไป จากเดิมรายได้หลักมาจากงานบริการด้านวิศวกรรมโรงไฟฟ้าและโรงงานอุตสาหกรรมซึ่งเป็นธุรกิจดั้งเดิม ในปีนี้รายได้จากธุรกิจดั้งเดิมจะอยู่ที่ 50% ยังเติบโตแต่สัดส่วนลดลง จากการที่มีธุรกิจใหม่เพิ่มขึ้นมาเป็น 50% และปี 2569 โครงสร้างรายได้ก็จะเปลี่ยนไปอีก เพราะจะมีสินค้าใหม่ในกลุ่มกรีน จากลูกค้าใหม่กลุ่มน้ำมันและก๊าซ เข้ามาเติมเป็น New S-Curve ตัวที่ 2
เปิดกลยุทธ์ใหม่
นายภณภัทร กล่าวว่า เพื่อสร้างการเติบโตที่แข็งแกร่ง มั่นคง และสร้างผลตอบแทนที่ดีให้กับผู้ถือหุ้นในอนาคต ในปี 2568 บริษัทจะดำเนินธุรกิจภายใต้ 2 กลยุทธ์ทางธุรกิจใหม่ ประกอบด้วย
1. รักษาฐานลูกค้ากลุ่มธุรกิจเดิม พร้อมสร้างการเติบโตอย่างต่อเนื่อง โดยเน้นขยายสินค้าและบริการ รวมถึงโซลูชันใหม่ๆ ให้แก่ฐานลูกค้าเดิม ที่บริษัทเป็นผู้เชี่ยวชาญด้านการให้บริการวิศวกรรม และผลิตภัณฑ์สำหรับโรงไฟฟ้าและโรงงานอุตสาหกรรม เพื่อแก้ไขปัญหาและเพิ่มประสิทธิภาพสูงสุดให้แก่ลูกค้า มายาวนานกว่า 45 ปี
ปัจจุบัน ฐานลูกค้าหลักเป็นลูกค้าศักยภาพสูง ทั้งภาครัฐและเอกชน ทั้งในประเทศและต่างประเทศ โดยกลุ่มโรงไฟฟ้าที่เป็นภาครัฐมีสัดส่วน 60% ส่วนธุรกิจต่างประเทศอยู่ที่สปป.ลาว สร้างรายได้ปีละ 200 ล้านบาท จุดแข็งของลูกค้ากลุ่มนี้คือมีคู่แข่งน้อยเพราะเป็นธุรกิจที่มีความเฉพาะตัวสูง (Niche Market) และสร้างอัตรากำไรที่ดี
2.ขยายสู่กลุ่มธุรกิจใหม่ในอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง (Diversify Business) ด้วยการต่อยอดจากจุดแข็งและความเชี่ยวชาญเดิมไปสู่การเป็นผู้ให้บริการครบวงจร (One-stop service) นำเสนอโซลูชันเฉพาะทางตามความต้องการของลูกค้าในอุตสาหกรรมที่มีการเติบโตสูง
มุ่งสู่อุตสาหกรรมแห่งอนาคต
น.ส.ประภาพรรณ ประภัทรโพธิพงศ์ รองประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท อินเตอร์รอแยล เอ็นจิเนียริ่ง (IROYAL) เปิดเผยว่า บริษัทฯ มุ่งขยายธุรกิจไปยังอุตสาหกรรมที่มีอัตราการเติบโตสูง พร้อมเน้นการเติบโตระยะยาว นอกจากนี้ ยังเห็นโอกาสจากการเปลี่ยนผ่านสู่ พลังงานสะอาด จึงเดินหน้าสู่ธุรกิจที่ส่งเสริมความยั่งยืนทางสิ่งแวดล้อม เพื่อสร้างNew S-Curve เน้นการต่อยอดจากความเชี่ยวชาญทางด้านวิศวกรรมระดับสูง การบริหารโครงการและให้บริการตรวจสอบและบำรุงในธุรกิจและอุตสาหกรรมเป้าหมาย ได้แก่
1.ธุรกิจสนับสนุนการควบคุมมลพิษในระบบท่อก๊าซธรรมชาติซึ่งมีมูลค่าสูง และแนวโน้มเติบโตดี สอดรับกับเทรนด์โลก
2. ธุรกิจให้บริการตรวจสอบและซ่อมบำรุง สำหรับกลุ่มธุรกิจสนับสนุนการสำรวจและชุดเจาะปิโตรเลียม
3. ธุรกิจโครงสร้างคมนาคมและการสื่อสาร (Digital and Telecom)
4. ธุรกิจเทคโนโลยี IIoT (Industrial IoT)ที่บริษัทฯ มีพาร์ทเนอร์ระดับโลกในอุตสาหกรรมสื่อสารและโทรคมนาคม
นอกจากนี้ ยังเดินหน้า R&D เพื่อศึกษาโอกาสในธุรกิจทางด้าน ESG เช่น การจัดการสิ่งแวดล้อม (Environmental Management) และพลังงานแห่งอนาคต (Green Energy) ซึ่งอยู่ระหว่างเจรจากับลูกค้าในการนำวัสดุที่ใช้แล้วจากการผลิตไฟฟ้านำมาสกัดเอาสารเคมีออกแล้วนำไปใช้ในอุตสาหกรรมต่างๆ โดยจะใช้งบในการทำวิจัยประมาณ 1 ล้านบาทต่อปี และพัฒนาเป็นสินค้าอีกราว 5 ล้านบาท ซึ่งจะใช้เงินทุนที่ได้จากการทำ IPO
ค่าเงิน สงครามการค้าไม่กระทบ
ทั้งนี้ ผู้บริหาร IROYAL ยืนยันว่าค่าเงินที่ผันผวน และสงครามการค้า ไม่กระทบต่อรายได้ของบริษัท เพราะในการบริหารสินค้าคงคลังที่จะรักษาระดับไม่ให้เกิน 50 ล้านบาท ที่บางส่วนมีการสั่งวัสดุอุปกรณ์จากต่างประเทศ จะมีการทำป้องกันค่าเงินไว้ล่วงหน้า ซึ่งสินค้าคงคลังเหล่านี้จะถูกส่งไปจัดเก็บที่คลังสินค้าของลูกค้าโดยตรง ทั้งลูกค้าในประเทศ และลูกค้าที่สปป.ลาว ก็เช่นเดียวกัน ทำให้ต้นทุนในการดำเนินงานด้านนี้ของบริษัทค่อนข้างต่ำ