ลักษณะผู้มุ่งหวังที่บริษัทประกันอยากชวนทำงาน
โดย…สาธิต บวรสันติสุทธิ์, CFP นักวางแผนการเงิน
ครั้งที่แล้ว เราคุยกันไปแล้วว่า ตอนนี้คนรุ่นใหม่สนใจงานที่เป็นเจ้านายตัวเองกันมาก ภาพลักษณ์ของอาชีพตัวแทนประกันชีวิตสำหรับคนรุ่นใหม่จึงเป็นอาชีพที่มีเกียรติ มีรายได้ดี มีอิสระในการทำงาน ต่างจากภาพลักษณ์เดิม หลายคนจึงมองหาบริษัทประกันที่เหมาะสมสำหรับตนเองในการทำงานด้วย แต่ชีวิตทำงานก็เหมือนชีวิตคู่ อยากมีชีวิตคู่ที่มีความสุข ความสำเร็จ เป็นเรื่องที่ทั้งคู่ต้องรับผิดชอบร่วมกัน ชีวิตการทำงานก็เช่นกัน หากอยากมีชีวิตทำงานที่มีความสุข ลำพังตัวเราอยากทำไม่เพียงพอ
บริษัทประกันเองก็มีเกณฑ์ในการเลือกคนที่จะมาร่วมธุรกิจเช่นกัน หากเรารู้และเข้าใจว่าบริษัทประกันชีวิตมีเกณฑ์อย่างไรในการมองหาผู้ที่มีศักยภาพในการเป็นตัวแทนประกันชีวิตที่ประสบความสำเร็จ และเราปรับปรุงพัฒนาตัวเราให้มีคุณลักษณะตามนั้น ชีวิตงานของเราในอาชีพตัวแทนประกันชีวิตก็น่าจะเติบโต มีรายได้ มีความสุขเช่นกัน โดยลักษณะของผู้มุ่งหวัง (Prospects) ที่บริษัทประกันชีวิตต้องการโดยหลักๆมีดังนี้
1. บุคลิกภาพและทัศนคติที่เหมาะสม
• มีความกระตือรือร้นและพลังบวก: มีทัศนคติที่ดีต่ออาชีพ พร้อมเรียนรู้และพัฒนาตนเอง
• มีความมั่นใจในตัวเอง: เชื่อมั่นในศักยภาพของตนเองและกล้าที่จะเข้าหาลูกค้า
• มีความอดทนและมุ่งมั่น: พร้อมรับมือกับความท้าทายและไม่ยอมแพ้ง่าย ๆ
2. ทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์ดี
• สามารถสื่อสารได้อย่างมีประสิทธิภาพ: อธิบายผลิตภัณฑ์และแนวคิดทางการเงินให้ลูกค้าเข้าใจได้ง่าย
• มีทักษะการฟังที่ดี: เข้าใจความต้องการของลูกค้าและเสนอแนวทางที่เหมาะสม
• มีมนุษยสัมพันธ์ดี: สร้างความไว้วางใจและความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้า
3. มีเครือข่ายหรือความสามารถในการขยายฐานลูกค้า
• มีฐานเพื่อนฝูง ครอบครัว หรือเครือข่ายทางธุรกิจที่สามารถเริ่มต้นการขายได้
• มีความสามารถในการสร้างความสัมพันธ์ใหม่ ๆ และขยายฐานลูกค้า
• มีความสามารถในการใช้โซเชียลมีเดียหรือช่องทางออนไลน์เพื่อหาลูกค้า
4. มีทักษะด้านการขายและการเจรจาต่อรอง
• เข้าใจหลักการขายและสามารถโน้มน้าวลูกค้าได้
• มีความสามารถในการนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้เหมาะสมกับความต้องการของลูกค้า
• มีความสามารถในการปิดการขายอย่างมืออาชีพ
5. มีความรู้หรือความสนใจด้านการเงินและประกันชีวิต
• เข้าใจแนวคิดเรื่องการออม การลงทุน และการบริหารความเสี่ยง
• สนใจเรียนรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ทางการเงินและการวางแผนการเงิน
• พร้อมพัฒนาความรู้เพื่อให้คำแนะนำลูกค้าได้อย่างถูกต้อง
6. มีความเป็นมืออาชีพและความรับผิดชอบสูง
• ทำงานด้วยความซื่อสัตย์และยึดหลักจรรยาบรรณในอาชีพ
• มีความรับผิดชอบต่อลูกค้าและบริษัท
• มีระเบียบวินัยในการทำงานและบริหารเวลาได้ดี
7. มีเป้าหมายและแรงจูงใจในการทำงาน
• ต้องการสร้างรายได้และมีความมั่นคงทางการเงิน
• ต้องการความก้าวหน้าในอาชีพและโอกาสเติบโตเป็นผู้บริหารทีม
• มีแรงจูงใจในการช่วยเหลือผู้อื่นในการวางแผนทางการเงิน
8. พร้อมเรียนรู้และพัฒนาตนเอง
• เปิดใจรับการฝึกอบรมและพัฒนาทักษะ
• พร้อมปรับตัวให้เข้ากับสถานการณ์และแนวโน้มของตลาด
• ไม่หยุดนิ่งในการพัฒนาความสามารถของตนเอง
หากเรามีลักษณะเหล่านี้ โอกาสที่จะประสบความสำเร็จในอาชีพตัวแทนประกันชีวิตก็จะสูงขึ้น และบริษัทประกันก็จะให้ความสนใจในการชวนเข้าร่วมทีมมากขึ้น
อ่านบทความอื่นๆ
———————————————————————————————————————————————————–
