โดย……สาธิต บวรสันติสุทธิ์, CFP นักวางแผนการเงิน
วันก่อนมีเพื่อนโทรมาถามอยากเป็นตัวแทนประกันชีวิต จะเลือกบริษัทไหนดี คุยกับเพื่อนสร็จ ก็มานั่งคิด โลกเปลี่ยนไปเยอะจริงๆ จำได้ตอนสมัยเรียนจบใหม่ๆ ใครได้ทำงานแบงค์นี่สุดยอดไปเลย มาตอนนี้คนหนีงานแบงค์กันหมด มีเพื่อนคนนึงพอรู้ข่าวว่าลูกได้งานแบงค์ รีบมาจากต่างจังหวัดบอกลูกอย่าทำเลย เพราะงานหนักมาก
สมัยก่อนคนจะเลือกงานเป็นมนุษย์เงินเดือน เพราะรายได้มั่นคง ไม่เสี่ยง ดูโปร์ไฟล์ดี แบงค์เองเวลาปล่อยสินเชื่อ ถ้าเป็นมนุษย์เงินเดือน โอกาสได้รับอนุมัติสินเชื่อ เช่น บัตรเครดิต สินเชื่อบ้าน สินเชื่อรถ ฯลฯ ก็เยอะ แต่มาวันนี้อาชีพมนุษย์เงินเดือนไม่ได้ดีแบบเก่าอีกแล้ว วัฒนธรรมจ้างงานตลอดชีพก็หายไปนานแล้ว การถูกเลิกจ้างเป็นเรื่องปกติ ไม่ใช่เรื่องน่าอายเหมือนก่อน (คล้ายๆกับการหย่า สมัยก่อนกังวลกันมากถ้าชีวิตสมรสล้มเหลว มาตอนนี้ เจอ single mum, single dad เยอะมาก)
ทุกวันนี้ คนรุ่นใหม่หลายคนเลือกอาชีพที่สามารถเป็นเจ้านายตนเอง ไม่อยากทำงานหนัก อยาก work life balance อยากมีชีวิตอิสระ ฯลฯ อาชีพขายของออนไลน์, youtuber, ฯลฯ จึงเป็นอาชีพที่คนรุ่นใหม่มองกัน
อีกอาชีพหนึ่งที่อดีตเคยเป็นอาชีพที่คนรังเกียจขนาดหนังโฆษณาเรื่องหนึ่งยังเอาอาชีพนี้ไปเปรียบเทียบเป็นแมลงสาบเลย ก็คือ อาชีพตัวแทนประกันชีวิต แต่มาวันนี้อาชีพตัวแทนประกันชีวิตกลับเป็นอาชีพที่หลายคนอยากเข้ามาทำ เพราะปัจจุบันอาชีพตัวแทนประกันชีวิตเป็นอาชีพที่มีเกียรติ ไม่ใช่แค่ขายประกันแต่เป็นการวางแผนการเงินให้ลูกค้ามีอนาคตทางการเงินที่มั่นคง มีการวางแผนภาษี วางแผนเกษียณ วางแผนมรดก วางแผนการศึกษาลูก วางแผนการสร้างทรัพย์สนิ ฯลฯ มีรายได้ไม่จำกัดขึ้นอยู่กับความตั้งใจจริง เป็นนายตัวเอง มีอิสระ บริหารจัดการเวลาได้ และที่สำคัญไม่ต้องลงทุนอะไร นอกจากเวลาและความตั้งใจจริง
แต่ปัญหาหนึ่งที่คนอยากทำอาชีพตัวแทนประกันชีวิตมักเจอ ก็คือ การเลือกบริษัทประกันชีวิตเพื่อทำอาชีพตัวแทนประกันชีวิต
การเลือกบริษัทประกันชีวิตเพื่อทำอาชีพตัวแทนประกันชีวิตเป็นเรื่องสำคัญที่ต้องพิจารณาอย่างรอบคอบ เพราะจะส่งผลต่อความสำเร็จในอาชีพและความมั่นคงทางการเงินของเรา ปัจจัยที่ควรนำมาพิจารณามีดังนี้
1. ชื่อเสียงและความน่าเชื่อถือของบริษัท
• ตรวจสอบประวัติและชื่อเสียงของบริษัทในอุตสาหกรรม
• ดูอันดับความมั่นคงทางการเงิน (Credit Rating) จากหน่วยงานจัดอันดับ เช่น Moody’s, S&P, Fitch, หรือ AM Best
• ดูรีวิวจากตัวแทนและลูกค้าเกี่ยวกับประสบการณ์ที่ได้รับ
2. ผลิตภัณฑ์ประกันที่บริษัทมีให้ขาย
• บริษัทมีผลิตภัณฑ์หลากหลายหรือไม่ เช่น ประกันชีวิตตลอดชีพ ประกันสะสมทรัพย์ ประกันสุขภาพ ประกันควบการลงทุน (Unit Linked)
• ผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีจุดเด่นหรือความคุ้มค่าเทียบกับคู่แข่งหรือไม่
• มีแผนที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าหลากหลายกลุ่มหรือไม่
3. ค่าคอมมิชชั่นและผลตอบแทน
• เปรียบเทียบโครงสร้างค่าคอมมิชชั่นกับบริษัทอื่น
• มีโบนัสหรือสิ่งจูงใจเพิ่มเติม เช่น ทริปท่องเที่ยว รางวัลพิเศษ หรือโบนัสประจำปีหรือไม่
• ระบบจ่ายค่าตอบแทนมีความชัดเจนและเป็นธรรมต่อผู้แทนหรือไม่
4. การฝึกอบรมและพัฒนาศักยภาพตัวแทน
• บริษัทมีระบบการอบรมที่ดีหรือไม่ เช่น การอบรมความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ ทักษะการขาย และการพัฒนาตัวแทน
• มีการสนับสนุนให้ตัวแทนได้รับใบอนุญาตหรือเราวุฒิทางอาชีพ เช่น MDRT (Million Dollar Round Table) หรือ CFP (Certified Financial Planner)
• มีที่ปรึกษาหรือโค้ชคอยช่วยเหลือหรือไม่
5. เครื่องมือและเทคโนโลยีสนับสนุนการขาย
• บริษัทมีแอปพลิเคชันหรือระบบออนไลน์ที่ช่วยให้การเสนอขายและจัดการลูกค้า
อยากมีความสุขในการทำงาน เราเลือกอาชีพที่เหมาะกับเราได้แล้ว เราก็ควรเลือกบริษัทที่เหมาะกับเราด้วยนะ
———————————————————————————————————————————————————–
