HoonSmart.com>>บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ หรือ SCM กางแผนยุทธศาสตร์ปี 66 ตั้งเป้ารายได้โต 20% เผยไตรมาส 1 รุกเปิดตลาดประเทศฟิลิปปินส์ ตลาดในไทยจ่อเปิดตัวแคมเปญ “Super Growth” ช่วง ก.พ – เม.ย. เป็นโปรแกรมการแข่งขัน ค้นหาสุดยอดทีมนักขายในกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร GROWING MORE หวังยอดขายกลุ่มเกษตรทั้งปีเพิ่ม 50% ชูกลยุทธ์ออฟไลน์ผสานกับดิจิทัลแพลตฟอร์มออนไลน์ เปิดศึกชิงส่วนแบ่งการตลาดเสริมทัพยอดขาย
นายแพทย์ สิทธวีร์ เกียรติชวนันต์ ประธานกรรมการบริหาร บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ หรือ SCM กล่าวว่า ตลอด 10 ปีที่ผ่านมา ซัคเซสมอร์ได้ดำเนินธุรกิจผลิต และจำหน่ายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์อุปโภคและบริโภค ทั้งภายในประเทศและต่างประเทศ รูปแบบลักษณะเครือข่ายขายตรง (Multi-level Marketing หรือ “MLM”) ได้เข้าไปมีส่วนในการเติมเต็มชีวิตประจำวันของผู้บริโภค และยังคงเดินหน้าเพื่อยกระดับสุขภาพและคุณภาพชีวิตของผู้คนให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง ตามปณิธานองค์กร Inspiration for Your Being 10 ปีของ SCM จะไม่หยุดคิดค้นพัฒนาผลิตภัณฑ์ ตอบรับกับไลฟ์สไตล์ของคนยุคใหม่ที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้น และเจาะกลุ่มผู้บริโภคให้หลากหลายมากขึ้น
ปัจจุบัน SCM ขยายธุรกิจไปแล้วใน 7 ประเทศ มีสมาชิกรวม 1.84 แสนราย ตั้งเป้าเพิ่มเป็น 2 แสนรายในปีนี้ เฉพาะในประเทศไทยมีสมาชิก 1.4 หมื่นราย บริษัทมีแผนขยายรุกตลาดประเทศฟิลิปปินส์ในไตรมาส 1 และด้วยกลยุทธ์การขยายตลาดที่วางไว้ในปีนี้บริษัทตั้งเป้ารายได้รวมปี 66 เติบโต 20%
บริษัทมีสินค้า 6 แบรนด์ คือ กลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารแบรนด์ Nutrinal (นิวทรินัล) มีสัดส่วนต่อรายได้รวม 52%, กลุ่มผลิตภัณฑ์ดูแลผิวหน้าแบรนด์ S Mone’ (เอส มอเน่) มีสัดส่วนต่อรายได้รวม 5%, กลุ่มผลิตภัณฑ์ใช้ในชีวิตประจำวันแบรนด์ Body Cheer (บอดี้ เชียร์) มีสัดส่วนต่อรายได้รวม 9%, กลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตรแบรนด์ Growing More (โกรวอิ้ง มอร์) มีสัดส่วนต่อรายได้รวม 31%, กลุ่มผลิตภัณฑ์นวัตกรรมทันสมัยแบรนด์ Smart Creation (สมาร์ท ครีเอชั่น) มีสัดส่วนต่อรายได้รวม 1% และกลุ่มสินค้าผลิตภัณฑ์ทำความสะอาดผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในครัวเรือน แบรนด์ Neatly Home (นีทลี่ โฮม) มีสัดส่วนต่อรายได้รวม 2%
ด้วยเศรษฐกิจที่ชะลอตัว รวมทั้งปัจจัยที่ทำให้ตลาดตกลงนั้น คาดว่ามาจากอัตราเงินเฟ้อในปีที่ผ่านมาที่ส่งผลให้ค่าครองชีพสูงขึ้น ทำให้พฤติกรรมและความต้องการของผู้บริโภคเปลี่ยนแปลงไปจากเดิม SCM จึงตื่นตัวอยู่ตลอดเพื่อหาแนวทางพร้อมปรับช่องทางด้วยการทำกลยุทธ์ทางการตลาดที่เน้นกลุ่มผู้บริโภครายใหม่ที่ใส่ใจในการดูแลสุขภาพ และกลุ่มลูกค้าเกษตรกรที่ต้องการเพิ่มผลผลิตทางการเกษตร รวมถึงได้จัดกิจกรรมทางการตลาดทั้งออนไลน์และออฟไลน์เพื่อกระตุ้นให้ผู้บริโภครับรู้ถึงแบรนด์มากขึ้น
นายนพกฤษฏิ์ นิธิเลิศวิจิตร ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซัคเซสมอร์ บีอิ้งค์ หรือ SCM กล่าวว่า สำหรับปี 66 เป็นปีกระต่ายทองของซัคเซสมอร์ เตรียมผงาดขึ้นแท่น Top of Mind ย่างเข้าสู่ปีที่ 11 เราเชื่อมั่นผลการดำเนินงานที่เติบโตอย่างแข็งแกร่งของ SCM โดยบริษัทตั้งเป้าหมายรายได้เติบโตในอัตรา 20% ผ่านการขับเคลื่อนด้วย 4 กลยุทธ์หลัก คือ
1.ขยายฐานสมาชิก วางเป้าขยายฐานสมาชิกในประเทศไทย ในรูปแบบของสมการ XYZ โดยที่ X คือ การเพิ่มฐาน Member ให้มีปริมาณที่เพิ่มขึ้น ขณะที่ Y คือ คุณภาพของสมาชิกต้อง Active มากขึ้นต่อเดือน ส่วน Z คือ ยอด Order Side ที่สมาชิกแต่ละคนซื้อต้องมียอดเพิ่มขึ้น ซึ่งจะมุ่งเน้นเจาะตลาดพื้นที่ที่มีกำลังซื้ออย่าง ภาคอีสานและภาคกลาง
2. สร้างแบรนด์ให้เป็นที่ยอมรับ การยกระดับพลังแบรนด์องค์กรและสินค้าให้สามารถขยายกลุ่มเป้าหมายและสร้างแบรนด์เลิฟเวอร์ โดยสร้าง Hero Brand
3. ยกระดับมาตรฐานระบบงานและคน การสร้างต้นแบบนักธุรกิจซัคเซสมอร์ที่ประสบความสำเร็จ และพัฒนาทีมประจำภูมิภาคให้ได้ 10-15 ทีม เพื่อการสร้างการรับรู้แบรนด์และคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ไปยังผู้บริโภคให้มากขึ้น
4. สร้างประสบการณ์ที่ดีให้ลูกค้า การบริหารจัดการประสบการณ์ที่ดีต่อแบรนด์ของลูกค้าเพื่อให้เกิดการซื้อซ้ำและ Brand Loyalty
ผลิตภัณฑ์ที่เป็นเรือธงของ SCM คือ ผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร แบรนด์ GROWING MORE สามารถเติบโตได้ดี และยังคงมีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 ของบริษัท รองจากกลุ่มผลิตภัณฑ์เสริมอาหารที่มีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 1 และเร็วๆ นี้ SCM มีแผนเร่งออกกลุ่มผลิตภัณฑ์ใหม่ในกลุ่มเกษรตรกร เพื่อรองรับทุกตลาดและครอบคลุมทุกกลุ่มพืช ซึ่งเป็นตลาดกลุ่มใหญ่และมีความต้องการอย่างต่อเนื่อง เพื่อเทียบเคียงส่วนแบ่งตลาด และสร้างยอดขายเพิ่มขึ้น
สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร ทรานส์ฟอร์ม (Transform Plus) ภายใต้แบรนด์ “GROWING MORE” เรามุ่งมั่นขยายฐานผู้บริโภคและแก้ปัญหาให้เกษตรกรไทย ช่วยลดต้นทุนของการใช้ปุ๋ย และเพิ่มผลผลิต
ปัจจุบันแบรนด์ Growing more มีผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร 3 รายการ อาทิ 1.) Transform Plus สูตร1 2.) Transform Plus สูตร 2 และ 3.) ผลิตภัณฑ์ปรับปรุงดิน Transform Soil พร้อมพิสูจน์ด้วยรางวัลการันตีระดับเวทีโลก รางวัล International Agricultural Excellence Brand Award 2022 (MAEA) จากผลิตภัณฑ์ธาตุอาหารรอง – เสริมพืช Transform Plus (ทรานส์ฟอร์มพลัส) สูตร 1 และสูตร 2
รางวัลเป็นเลิศด้านผลิตภัณฑ์อาหารเสริมพืช ในงาน Malaysia Agro Excellence Awards 2022 ประเทศมาเลเซีย ซึ่งผลิตภัณฑ์ธาตุอาหารรอง – เสริมพืช Transform Plus สูตร 1 และสูตร 2 มีประสิทธิภาพในเรื่องของการช่วยลดต้นทุน เพิ่มผลผลิต และเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อม
นายนพกฤษฏิ์ กล่าวว่า กลยุทธ์และแผนการตลาดในปีนี้ ซัคเซสมอร์ได้วางแผนโดยการคิดต่าง สร้างโอกาส และแบ่งปัน พร้อมประเดิมต้นปีเปิดตัวแคมเปญ “Super Growth โตเร็ว โตไว รายได้เพิ่ม กับกลุ่มผลิตภัณฑ์เพื่อการเกษตร GROWING MORE” เป็นโปรแกรมการแข่งขัน เพื่อค้นหาสุดยอดทีมนักขายและขยายที่เติบโตสูงสุด 5 อันดับ ท้าประลองฝีมือ เพื่อเป็นที่่สุดในสายครองแชมป์ ชิงเงินรางวัล ถ้วยรางวัล และใบประกาศนียบัตร รวมมูลค่า 1,000,000 บาท สำหรับนักธุรกิจซัคเซสมอร์ แคมเปญนี้จะเริ่มต้นเดือน ก.พ – เม.ย. 2566 ตั้งเป้ายอดขายเติบโต 30% ในช่วงแคมเปญนี้ และภาพรวมทั้งปีกลุ่มเกษตรจะเติบโต 50%
นอกจากนี้ บริษัทยังมีการเพิ่มงบโฆษณาประชาสัมพันธ์ให้ครอบคลุมในทุกๆด้าน เพื่อเป็นการสร้างให้เกิดการรับรู้ บอกต่อ และกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้น ด้วยการเพิ่มความถี่ในการสื่อสารการตลาด ใช้สื่อทั้งออฟไลน์ ออนไลน์ เพื่อเจาะให้เข้าถึงกลุ่มผู้บริโภคทั่วประเทศ
การรุกตลาดครั้งนี้ เป็นการตอกย้ำยุทธศาสตร์การเป็นผู้ดำเนินธุรกิจเครือข่ายขายตรง (Multi-level Marketing หรือ “MLM”) เพื่อยกระดับสุขภาพและคุณภาพชีวิตของคุณให้ดีขึ้นอย่างต่อเนื่อง สร้างการเติบโตอย่างเต็มที่
#SCM