HoonSmart.com>>เจาะลึกเส้นทางชีวิต “วิเศษศักดิ์ ระเบียบพนา” ซีอีโอ ซุน คอร์ป (SUEN) จากอดีตนักลงทุนในตลาดหุ้น สู่การเป็นผู้ก่อตั้งอาณาจักรวัสดุก่อสร้างครบวงจรแห่งภาคตะวันออก มองขาดช่องว่างตลาดที่รายใหญ่ระดับ Global ทำไม่ได้ ด้วยการปิดจุดอ่อนทุนต่างชาติจีน-ไต้หวัน-ญี่ปุ่น รวบห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่ “ประทานบัตรเหมืองหิน-RMC-Precast-ร้านค้าปลีก WeMake” คุมต้นทุนต่ำกว่าคู่แข่ง กวาดกำไรเติบโตต่อเนื่องทุกเซกเมนต์
นายวิเศษศักดิ์ ระเบียบพนา ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท ซุน คอร์ป (SC) ผู้ก่อตั้งและผู้บริหารกลุ่มบริษัทในเครือวัสดุก่อสร้างรายใหญ่ในพื้นที่ภาคตะวันออก เปิดเผยถึงเส้นทางชีวิต ว่า จุดเริ่มต้นมาจากการเป็นนักลงทุนในตลาดหุ้นมาก่อน ซึ่งเป็นอาชีพแรกหลังจากเรียนจบ แต่ไม่ประสบความสำเร็จ จึงกลับไปทำงานบริษัทในฐานะวิศวกรที่จังหวัดระยอง ซึ่งทำหน้าที่เป็นวิศวกรควบคุมการก่อสร้างอยู่นานหลายปี โดยในช่วงเวลานั้นเป็นยุคที่ประเทศไทยเริ่มเปิดรับเม็ดเงินลงทุนจากต่างชาติเข้ามาอย่างมหาศาล โดยเฉพาะในเขตพื้นที่จังหวัดระยองและชลบุรี
การได้คลุกคลีอยู่ในแวดวงงานก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรมทำให้มองเห็นโอกาสทางธุรกิจขนาดใหญ่ เนื่องจากพบว่าการสร้างโรงงานแต่ละแห่งของนักลงทุนต่างชาติต้องใช้เม็ดเงินลงทุนสูงถึงหลักพันล้านบาท และมีวัสดุก่อสร้างพื้นฐานที่สำคัญและมีความต้องการสูงมากคือ ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ (Ready-mixed Concrete) หรือ RMC
หลังจากศึกษาแนวทางการดำเนินงานของโรงงานผลิตคอนกรีตผสมเสร็จอย่างจริงจัง พร้อมทั้งศึกษาแหล่งเงินทุนและรวบรวมองค์ความรู้เป็นเวลากว่า 3-4 ปี จึงได้ตัดสินใจจัดตั้งโรงงานผลิตคอนกรีตผสมเสร็จแห่งแรกขึ้นในพื้นที่อำเภอปลวกแดง จังหวัดระยอง ซึ่งผลการดำเนินงานประสบความสำเร็จเป็นอย่างดีและสามารถขยายโรงงานแห่งที่ 2 และ 3 ตามมาในระยะเวลาอันสั้น
จากการขยายฐานลูกค้าอย่างต่อเนื่องทำให้บริษัทมองเห็นโอกาสในการต่อยอดธุรกิจจากพฤติกรรมของลูกค้ากลุ่มเดิม ซึ่งนอกจากจะมีความต้องการใช้คอนกรีตผสมเสร็จแล้ว ยังมีความต้องการใช้วัสดุก่อสร้างประเภทอื่นๆ ในการสร้างโรงงานอีกเป็นจำนวนมาก ตั้งแต่งานโครงสร้างพื้นฐาน ระบบสาธารณูปโภค อิฐ หิน ดิน ทราย เหล็กเส้น ปูนก่อ ตลอดจนระบบไฟฟ้าและประปา
โอกาสทางธุรกิจดังกล่าวกลายเป็นจุดเปลี่ยนสำคัญที่นำไปสู่การจัดตั้งโรงงานผลิตคอนกรีตสำเร็จรูป (Precast Concrete) เนื่องจากในการก่อสร้างโรงงานอุตสาหกรรม สิ่งจำเป็นที่ต้องใช้ในขั้นตอนแรกคืองานเสาเข็ม งานชิ้นส่วนคอนกรีตสำเร็จรูป และงานคอนกรีตผสมเสร็จ บริษัทจึงได้ควบรวมผลิตภัณฑ์เหล่านี้เข้าด้วยกันและจัดตั้งโรงงานคอนกรีตสำเร็จรูปขึ้น เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าแบบครบวงจร
นอกจากนี้ ยังได้ขยายธุรกิจไปสู่การเปิดร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้างภายใต้แบรนด์ “วีเมค” (WeMake) เพื่อจำหน่ายวัสดุก่อสร้างที่หลากหลาย และพัฒนาไปสู่การขอประทานบัตรทำเหมืองแร่หินในจังหวัดระยอง ซึ่งถือเป็นการเติมเต็มห่วงโซ่อุปทานตั้งแต่ต้นน้ำถึงปลายน้ำ ทำให้กลุ่มบริษัทสามารถส่งมอบผลิตภัณฑ์และบริการด้านงานก่อสร้างได้อย่างครบวงจรที่สุดในภูมิภาคภาคตะวันออกในปัจจุบัน
โมเดลธุรกิจของบริษัทมุ่งเน้นการตอบโจทย์และอำนวยความสะดวกให้แก่ลูกค้า ซึ่งส่วนใหญ่เป็นนักลงทุนต่างชาติ อาทิ จีน ไต้หวัน และญี่ปุ่น ที่เข้ามาตั้งฐานการผลิตในประเทศไทย เนื่องจากกลุ่มทุนเหล่านี้มักประสบปัญหาความไม่เข้าใจในระบบซัพพลายเออร์ท้องถิ่น และต้องเสียเวลาติดต่อประสานงานกับผู้จัดจำหน่ายวัสดุก่อสร้างนับร้อยรายในการสร้างโรงงาน
การมีบริการที่ครบวงจร ตั้งแต่ฐานรากไปจนถึงงานหลังคา ทำให้ลูกค้าไม่จำเป็นต้องแบกรับความเสี่ยงและภาระในการจัดหาซัพพลายเออร์หลายราย โดยบริษัทได้ขยายประเภทสินค้าและบริการเพื่อสนับสนุนความต้องการของลูกค้าอย่างรอบด้าน ทั้งการเปิดร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง การจัดตั้งโรงงานผลิตคอนกรีตสำเร็จรูป และการถือครองประทานบัตรเหมืองหิน
การเชื่อมโยงตั้งแต่แหล่งวัตถุดิบ โรงงานผลิต ไปจนถึงช่องทางการจัดจำหน่าย ถือเป็นหัวใจสำคัญที่สร้างความแข็งแกร่งและสร้างความได้เปรียบร่วมกันในทุกกลุ่มธุรกิจ ทั้งนี้ บริษัทยังได้ทำวิจัยและพัฒนา (R&D) อย่างต่อเนื่อง เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งให้แก่ช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งออฟไลน์และออนไลน์ โดยมุ่งเน้นการขยายสัดส่วนธุรกิจออนไลน์เพื่อผลักดันการเติบโตก้าวกระโดดในอนาคต
นายวิเศษศักดิ์ ยอมรับว่า กลุ่มบริษัทต้องเผชิญหน้าและแข่งขันกับผู้ประกอบการรายใหญ่ในอุตสาหกรรมมาตั้งแต่วันแรกที่เริ่มดำเนินธุรกิจ ซึ่งคู่แข่งส่วนใหญ่เป็นบริษัทขนาดใหญ่ที่มีสถานะเป็นบริษัทมหาชนและมีการดำเนินธุรกิจในระดับสากล (Global) ครอบคลุมทั้งในส่วนของธุรกิจเหมืองหิน ผลิตภัณฑ์คอนกรีตผสมเสร็จ (RMC) และร้านค้าปลีกวัสดุก่อสร้าง อย่างไรก็ตาม บริษัทยังคงสามารถแข่งขันได้อย่างแข็งแกร่งในทุกเซกเมนต์
“จากการสังเกตการณ์ภาพรวมของอุตสาหกรรมพบว่า ผู้ประกอบการรายใหญ่ส่วนใหญ่มักเลือกดำเนินธุรกิจเฉพาะส่วน (Segment) ใดส่วนหนึ่งอย่างแยกส่วน อาทิ ผู้ที่ทำธุรกิจค้าปลีกก็จะมุ่งเน้นเฉพาะงานค้าปลีก ผู้ที่ทำเหมืองหินก็จะโฟกัสเฉพาะงานเหมือง หรือผู้ที่ทำคอนกรีตผสมเสร็จก็จะดำเนินการเฉพาะส่วนนั้น”นายวิเศษศักดิ์ กล่าว
นายวิเศษศักดิ์ กล่าวว่า โครงสร้างการดำเนินงานดังกล่าวจึงกลายเป็นช่องว่างทางการตลาดที่ ซุน คอร์ป มองเห็นและนำมาพัฒนาเป็นโมเดลธุรกิจที่เชื่อมโยงตั้งแต่แหล่งวัตถุดิบ โรงงานผลิต ไปจนถึงช่องทางการจัดจำหน่ายปลายน้ำ ซึ่งการควบคุมห่วงโซ่อุปทานได้ทั้งหมดช่วยให้กลุ่มบริษัทมีต้นทุนการให้บริการที่ต่ำกว่าคู่แข่งอย่างมีนัยสำคัญ และสามารถสร้างผลกำไรสุทธิที่เติบโตได้ดีในทุกกลุ่มธุรกิจ
นอกจากนี้ กระบวนการจัดหาและถือครองประทานบัตรเหมืองหินของบริษัทถือเป็นกำแพงขวางกั้นคู่แข่งที่สำคัญ เนื่องจากขั้นตอนทางกฎหมายในการขออนุมัติแผนผังและการได้มาซึ่งใบอนุญาตประทานบัตรในปัจจุบันต้องใช้เวลานานถึง 4 ปี และเมื่อนับรวมตั้งแต่ขั้นตอนการจัดซื้อที่ดินจนถึงการขุดเจาะนำหินก้อนแรกขึ้นมาใช้ประโยชน์ได้จะต้องใช้เวลาสะสมไม่ต่ำกว่า 5 ปี
“โครงสร้างการดำเนินงานที่ซับซ้อนและต้องใช้ระยะเวลานานนี้จึงเป็นข้อจำกัดที่ทำให้ผู้ประกอบการรายใหม่ไม่สามารถเข้ามาแข่งขันได้โดยง่าย ขณะที่ผู้ประกอบการรายใหญ่ในปัจจุบันก็เริ่มประสบปัญหาปริมาณหินสำรองในเหมืองทยอยหมดลง”นายวิเศษศักดิ์ กล่าว