HoonSmart.com>>อาคเนย์ประกันชีวิต เปิดผลงาน 5 เดือนเบี้ยรับรวมโตเกินเป้า 46% แรงหนุนจากช่องทางธนาคาร เดินหน้าดันโครงการ “3 ปี 3 ล้าน” เสริมแกร่งตัวแทน เปิดตัวประกันมะเร็งใหม่ปิดช่องว่างตลาด
นางภฤตยา สัจจศิลา กรรมการผู้จัดการ บริษัทอาคเนย์ ประกันชีวิต (SE Life ) เปิดเผยผลงาน 5 เดือนที่ผ่านมาว่าเติบโตเกินเป้าอย่างมีนัยสำคัญ โดยเบี้ยรับรวมสูงกว่าเป้าหมาย 46% เป็นผลมาจากช่องทางพันธมิตรธนาคาร โดยเฉพาะธนาคารอาคารสงเคราะห์ (ธอส.) และธนาคารทิสโก้ ที่ผลักดันผลิตภัณฑ์คุ้มครองสินเชื่อ และสะสมทรัพย์ได้อย่างแข็งแกร่ง โดยช่องทางธนาคารทำยอดขายติดเป็น 60% ของเบี้ยรับรวม
ด้านช่องทางตัวแทนยังเติบโตต่อเนื่อง มีสัดส่วนเบี้ย 40% โดยบริษัทฯ ได้จัดทำโครงการ“3 ปี 3 ล้าน” ที่เริ่มตั้งแต่ปี 2567 ซึ่งช่วยเพิ่มรายได้เฉลี่ยของตัวแทนใหม่ 4 เท่า จากเดิม 25,000 บาทต่อเดือนเป็นเกือบ 100,000 บาทต่อเดือน และมีอัตรา Active Rate เพิ่มขึ้นเกือบ 30% ล่าสุดมีตัวแทนคุณภาพเข้าร่วมโครงการกว่า 200 คน พร้อมตั้งเป้าขยายสู่ 400 คนภายในสิ้นปีนี้9
“คนที่เข้าโครงการนี้จะต้องเข้าอบรมและหลักสูตรอบรมที่บริษัทกำหนด และออก License เป็นตัวแทนกับเรา รักษา Licence อย่างต่อเนื่อง เราการันตีรายได้ขั้นต่ำ 15,000 บาท/เดือนในช่วง 12 เดือนแรก โดยต้องส่งเบี้ยขั้นต่ำ 6,000 บาทต่อเดือน บริษัทจะจ่ายส่วนต่างให้อีก 9,000 บาท โดยให้เว้นส่งเบี้ยได้ 2 เดือน”นางภฤตยา กล่าว
นางภฤตยา กล่าวว่า ตัวแทนที่ทำตามเงื่อนไขจะมีรายได้เฉลี่ย 200,000–850,000 บาทต่อปี รวม 3 ปี จะได้ 3 ล้านบาท และจะได้รับโบนัสอีก 3 ล้านบาท รวมเป็น 6 ล้านบาท ทั้งนี้ บริษัทย้ำว่าการจ่ายโบนัสจะจ่ายหลัง 6 เดือนเพราะต้องตรวจสอบความโปร่งใสของกรมธรรม์และลูกค้า และต้องมีลูกค้าจ่ายเบี้ยต่อเนื่อง หรือกรมธรรม์ยังมีผลคุ้มครองอยู่ 80% จะได้โบนัสอีก 3 ล้านบาท เพื่อคงอัตราความยั่งยืนของธุรกิจ ซึ่งปัจจุบันอัตราการต่ออายุของลูกค้าเก่าของบริษัทอยู่ที่ 90%
โครงการนี้ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนทั้งตัวแทนใหม่และตัวแทนเก่าให้อยู่ในอาชีพได้อย่างยั่งยืนและมีคุณภาพ มีรายได้ที่มั่นคง ซึ่งระบบการดูแลเป็นพิเศษ จะช่วยสร้างแรงจูงใจและความผูกพันกับองค์กรได้ระยะยาว
ด้านช่องทางออนไลน์ ได้เปิดตัว “Delight Platform” ดิจิทัลเอเจนต์ที่สามารถปิดการขายภายใน 10 นาทีผ่านมือถือเพียงเครื่องเดียว ส่งผลให้ตัวแทนรายหนึ่งสามารถปิดกรมธรรม์ได้ถึง 40 ฉบับใน 3 วัน เพื่อที่จะติดคุณวุฒิตัวแทนคุณภาพ(TNQA)
ตัวแทนสามารถขายประกันจากที่ไหนก็ได้ พร้อมระบบยืนยันตัวตน ส่งเอกสาร และอนุมัติกรมธรรม์ภายใน 10 นาที—all in one ผ่านมือถือเครื่องเดียว
ระบบถูกออกแบบให้ใช้งานง่าย ไม่ต้องตรวจสุขภาพหรือพิจารณาเบี้ยประกันในกรณีทั่วไป และสามารถเชื่อมต่อการขายผ่าน network เช่น Line เพียงแค่ส่งลิงก์ให้ลูกค้ากรอกข้อมูล ก็สามารถปิดการขายได้ทันที
989 ขายดี
สำหรับสินค้าขายดี ประกันชีวิตสะสมทรัพย์ “Beyond Protection 989” เจาะกลุ่มลูกค้าที่ต้องการสร้างความมั่นคงทางการเงินระยะยาว จ่ายเบี้ย 9 ปี คุ้มครอง 89 ปี ด้วยแนวคิด ดูแลชีวิตยาวนานถึงวัยเกษียณ และส่งต่อมรดกอย่างมั่นคง
จุดเด่นของผลิตภัณฑ์นี้คือ การคืนเงิน 10% ทุกปีตั้งแต่ปีแรกจนถึงอายุ 60 ปี และเพิ่มเป็น 15% ต่อปีเมื่อเข้าสู่วัย 61-88 ปี เช่นถ้าทำทุนประกัน 1 ล้านบาท ลูกค้าจะมีเงินได้ได้หลังเกษียณปีละ 150,000 บาทต่อเนื่องจนถึงอายุ 88 ปี เงินครบสัญญาสูงสุด 898%
คุ้มครองการเสียชีวิตจากอุบัติเหตุ 1,800% กรณีเสียชีวิตทั่วไปรับ 900%
ทุนประกันภัยเริ่มต้น 50,000 บาท สูงสุดไม่เกิน 30 ล้านบาท สามารถเลือกจ่ายเบี้ยได้ทั้งรายปี ราย 6 เดือน ราย 3 เดือน และรายเดือน
เบี้ยประกันจะต่ำกว่าวงเงินความคุ้มครอง 30-40% แล้วแต่ช่วงอายุ ที่ผ่านลูกค้าจะจ่ายเบี้ยเฉลี่ย 300,000–500,000 บาทต่อกรมธรรม์
ขณะที่ตัวแทนขายได้ผลตอบแทนคอมมิชชันสูง 15%-10%-8% ตลอดระยะเวลาชำระเบี้ย 9 ปี ทำให้สินค้าตัวนี้ได้รับความนิยมสูง ทั้งในกลุ่มผู้เริ่มสร้างครอบครัวและผู้ต้องการวางแผนส่งมอบความมั่นคงให้ลูกหลาน
“ผู้ทำประกันมีรายได้เลี้ยงดูตัวเองจนถึง 89 ปี และยังมีมรดกให้ลูกหลานอีก ถือเป็นสินค้าที่ช่วยเพิ่มมูลค่าให้แก่การวางแผนชีวิตและการขายของตัวแทนในระยะยาว”นางภฤตยา กล่าว
ปิดช่องว่างคุ้มครองมะเร็ง
ขณะเดียวกัน บริษัทยังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ “Super Cancer Care” เจาะกลุ่มลูกค้าที่ให้ความสำคัญกับสุขภาพและการวางแผนความคุ้มครองในราคาจับต้องได้ ด้วยเบี้ยประกันเริ่มต้นเพียงวันละ 6 บาท ให้ความคุ้มครองสูงสุดถึง 2 ล้านบาท โดยให้ความคุ้มครองมะเร็งเต้านมด้วย ซึ่งตลาดยังไม่มี แบ่งเป็นค่ารักษาพยาบาล 1 ล้านบาท และเงินชดเชยรายได้ระหว่างนอนรักษาตัวในโรงพยาบาลอีกไม่เกิน 1 ล้านบาท สูงสุด 500 วัน
แนวคิดนี้ ต้องการตอบโจทย์ความหมายชีวิตมากยิ่งขึ้น ผ่านประกันโรคร้ายแรง (CI) ในผู้หญิง ซึ่งมีอัตราการเสียชีวิตจากมะเร็งเต้านมสูงถึงวันละ 15 คน ทั้งในไทยและทั่วโลก แม้โอกาสรักษาหายจะสูงถึง 90% หากพบเร็ว ด้วยการตัดเต้านมทิ้งทั้ง 2 ข้าง แต่จะส่งผลกระทบต่อฮอร์โมนทความมั่นใจและคุณภาพชีวิต
Super Cancer Care เปิดโอกาสให้ลูกค้าเลือกทุนประกันได้ตามความต้องการ เช่น ทุน 1 ล้านบาท สำหรับอายุประมาณ 35 ปี เบี้ยจะอยู่ที่ราว 3,000 บาทต่อปี หากเลือกทุน 2 ล้านบาท เบี้ยจะประมาณ 6,000–7,000 บาทต่อปี
เป้าหมายของผลิตภัณฑ์นี้ไม่ใช่แค่การคุ้มครองโรคร้ายแรง แต่คือการเสริมพลังใจและความมั่นคงทางการเงินให้ลูกค้า พร้อมก้าวผ่านช่วงเวลายากลำบากอย่างมั่นใจและมีศักดิ์ศรี
โดย วารุณี อินวันนา