ESTAR โชว์ยอดขายครึ่งปีแรก แตะพันล้าน “ไพโรจน์ วัฒนวโรดม” เอ็มดี ลุยปรับกลยุทธ์รับสถานการณ์การเมือง อัดโปรแรง ช่วยลูกค้าลดภาระค่าใช้จ่าย
นายไพโรจน์ วัฒนวโรดม กรรมการผู้จัดการ บริษัท อีสเทอร์น สตาร์ เรียล เอสเตท (ESTAR) เปิดเผยว่า ผลการดำเนินงานของ ESTAR ครึ่งปีแรก ยอดขายแตะ 1,000 ล้านบาท ท่ามกลางสถานการณ์ปัจจัยลบต่าง ๆ บริษัท ฯ สามารถทำผลงานได้ดี
สำหรับทิศทางดำเนินงานครึ่งปีหลัง ซึ่งเป็นช่วงเปลี่ยนผ่านทางการเมือง แต่เชื่อมั่นว่า ภาคตลาดอสังหาฯ ไปต่อได้ แม้ทิศทางอสังหาริมทรัพย์ไตรมาส 3 จะทรง ๆ มีมาตรการกระตุ้นอสังหาฯ จากภาครัฐ เช่น การลดค่าธรรมเนียมการโอนฯ และค่าจดจำนอง โดยขยายเพดานไปจนถึงบ้านระดับราคา 7 ล้านบาท ไม่สามารถกระตุ้นให้กลับมาร้อนแรงได้
เนื่องจาก ความเข้มงวดในการปล่อยสินเชื่อของธนาคารที่ยังไม่ผ่อนคลาย ซ้ำสถานการณ์ทางการเมืองโดยเฉพาะการถอดถอนนายกรัฐมนตรี นายเศรษฐา ทวีสิน พร้อมแต่งตั้งนายกรัฐมนตรีคนใหม่ ที่เกิดขึ้น ล่าสุดอาจจะมีผลในเชิงจิตวิทยาต่อผู้ซื้อ แต่ผู้ประกอบการอสังหาฯ ก็ไม่ได้ปรับลดการพัฒนาโครงการแต่อย่างใด
สำหรับ ESTAR ได้รีบปรับกลยุทธ์ด้านการขายอย่างทันท่วงที โดยจัดโปรโมชั่น กระตุ้นการตัดสินใจซื้อ โดยไม่รอนโยบายภาครัฐฯ ไม่ว่าจะเป็นให้ดอกเบี้ยต่ำ ผ่อนถูก 3 ปี โดยทำแคมเปญร่วมกับธนาคารพาณิชย์ชั้นนำต่าง ๆ เพื่อช่วยให้ลูกค้าสามารถผ่อนบ้าน 3 ปีแรกได้แบบไม่หนักมาก รวมถึงโปรฯ ลดภาระให้กับลูกค้า เช่น ฟรีทุกค่าใช้จ่ายในวันโอนฯ เพื่อลดภาระค่าใช้จ่ายให้กับลูกค้าที่กำลังไม่มั่นใจในสถานการณ์เศรษฐกิจ และการเมืองในขณะนี้ ให้สามารถตัดสินใจได้ง่ายขึ้น
“ผมมองว่า การเมืองไทยอยู่บนความไม่แน่นอนมาตลอด ประชาชนน่าจะปรับตัวและเข้าใจสถานการณ์ที่เกิดขึ้นได้ไม่ยาก เพราะการเมืองของประเทศไทย มีความเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา และส่งผลในเชิงจิตวิทยาระยะสั้นเท่านั้น อีกทั้งเชื่อว่าผู้ประกอบการภาคอสังหาฯ หลาย ๆ ค่าย ต่างออกมาผนึกกำลังช่วยผลักดันให้ตลาดไปต่อ ถือว่าเป็นผลดีที่เศรษฐกิจจะยังทรงตัวได้จนจบปี อย่างไรก็ดี ผลการดำเนินงานของ ESTAR สำหรับครึ่งปีแรกนี้ ถ้าเทียบกับสถานการณ์ปัจจัยลบต่าง ๆ เราสามารถทำผลงานได้ดี โดยตอนนี้ยอดขายบริษัทฯ แตะถึงพันล้านเรียบร้อยแล้ว” นายไพโรจน์ กล่าว