HoonSmart.com >> MALEE เปิดแผนบุกตลาดต่างประเทศ ปักหมุด 4 ประเทศตลาดศักยภาพสูง ‘จีน-เกาหลี-อินโดฯ-ตะวันออกกลาง’ โชว์ความสำเร็จ 9 เดือนแรกปี 68 น้ำมะพร้าว Malee COCO กวาดรายได้โต 16% ครองแชมป์ ยอดขายอันดับหนึ่งเกาหลีใต้ วางเป้าหมายดันรายได้ปี 2569-2571 เติบโต 10-15% และสร้างฐานรายได้ที่ยั่งยืนในเวทีโลก
นายเอกรินทร์ พินิจ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัท มาลี กรุ๊ป (MALEE) เปิดเผยว่า บริษัทฯ เดินตามแผนขับเคลื่อนธุรกิจสู่เป้าหมาย Global Wellbeing Company ส่งมอบสุขภาวะระดับโลกอย่างเต็มรูปแบบในปี 2571 โดยกำหนดยุทธศาสตร์เชิงรุกขยายตลาดต่างประเทศ ชูธงนำด้วยผลิตภัณฑ์น้ำผลไม้ Malee และมุ่งเน้นเป็นพิเศษที่น้ำมะพร้าว Malee COCO ซึ่งกำลังเป็นที่ต้องการในตลาดโลก
มุ่งทำตลาด 4 ประเทศหลัก ได้แก่ ประเทศจีน เนื่องจากเป็นตลาดขนาดใหญ่ที่มีฐานประชากรจำนวนมาก และกำลังอยู่ในช่วงที่เทรนด์การบริโภคน้ำมะพร้าวเติบโตอย่างก้าวกระโดด , เกาหลีใต้ มีศักยภาพเติบโตจากการที่ตลาดมีกำลังซื้อสูง
อินโดนีเซีย มีโอกาสเติบโตสูงในกลุ่มน้ำผลไม้ อีกทั้งยังมีความได้เปรียบจากการมีบริษัทร่วมทุน (Joint Venture) และสินค้าที่ได้รับมาตรฐานฮาลาลจึงตอบโจทย์ประชากรส่วนใหญ่ของประเทศได้ และกลุ่มประเทศตะวันออกกลาง มีพฤติกรรมผู้บริโภคที่สอดคล้องกับพอร์ตโฟลิโอสินค้าที่บริษัทฯ มีความเชี่ยวชาญ
กำหนด 4 กลยุทธ์การตลาดที่สำคัญสำหรับการรุกตลาดต่างประเทศ ได้แก่ 1.การมุ่งสร้างแบรนด์ให้แข็งแกร่งผ่านกิจกรรมทางการตลาดที่สม่ำเสมอ (Brand & Activation) 2.มุ่งเน้นเจาะตลาดใน 4 ประเทศเป้าหมายอย่างจริงจังและต่อเนื่อง (Market Focus) 3.การบริหารจัดการที่มีความยืดหยุ่น (Agility) เพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละประเทศได้อย่างรวดเร็ว 4.การปรับสินค้าให้เหมาะสมกับแต่ละประเทศ (Localization) รวมถึงการพัฒนารายการสินค้าใหม่ (NPD) เพื่อรองรับรสนิยมของผู้บริโภคท้องถิ่นโดยเฉพาะ
นอกจากนี้เฟ้นหาพันธมิตรทางธุรกิจกระจายสินค้าครอบคลุมทุกช่องทางจัดจำหน่าย โดยเฉพาะร้านค้าปลีกสมัยใหม่ และเพื่อเป็นการต่อยอดจากรากฐานความสำเร็จในปัจจุบันที่ส่งออกสินค้าไปแล้วกว่า 30 ประเทศทั่วโลก จึงวางแผนที่จะขยายตลาดสู่ภูมิภาคใหม่ต่อเนื่องภายในระยะเวลา 1-2 ปีข้างหน้า เพื่อสร้างการเติบโตที่ยั่งยืนและผลักดันธุรกิจให้ครอบคลุมตลาดโลกตามวิสัยทัศน์ที่วางไว้
ปี 2568 บริษัทฯ ประสบความสำเร็จอย่างงดงามในการขยายตลาดสู่ระดับสากล Malee COCO น้ำมะพร้าวแท้ 100% สร้างปรากฎการณ์ครั้งสำคัญ ครองใจผู้บริโภคเอเชียอย่างกว้างขวาง ด้วยจุดเด่นของรสชาติหอมหวานที่เป็นเอกลักษณ์ ผสานกับการวางกลยุทธ์สื่อสารการตลาดที่แม่นยำผ่านการแต่งตั้ง ‘จางหลิงเฮ่อ’ (Zhang Linghe) นักแสดงชื่อดังขึ้นเป็น Brand Ambassador ระดับเอเชียแปซิฟิก ซึ่งช่วยสร้างการรับรู้แบรนด์ในวงกว้างได้อย่างรวดเร็วและทรงพลัง
ส่งผลให้ยอดขาย Malee COCO ในช่วง 9 เดือนแรก เติบโต 16% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีก่อน ในขณะเดียวกันตลาดเกาหลีใต้ Malee COCO ยังคงรักษาตำแหน่งผู้นำตลาดไว้อย่างเหนียวแน่น โดยสามารถครองแชมป์ยอดขายอันดับหนึ่ง และได้รับความนิยมจากผู้บริโภคครอบคลุมทั้งช่องทางจำหน่าย Online และ Offline ตอกย้ำความแข็งแกร่งของแบรนด์ในระดับภูมิภาค
ปัจจุบันสัดส่วนรายได้จากต่างประเทศ 40% ซึ่งได้รับแรงหนุนสำคัญจากตลาดดาวรุ่งอย่างเช่น เกาหลีใต้ ความสำเร็จนี้จะเป็นฐานสำคัญในการส่งต่อการเติบโต
เป้าหมายปี 2569–2571 ตั้งเป้าเติบโตเฉลี่ย 10-15% ต่อปี เพื่อก้าวสู่การเป็น Global Wellbeing Company ในปี 2571 โดยมีแผนขยายอาณาจักรการส่งออกไปในทวีปอื่นๆ ทั่วโลก ซึ่งจะทำให้โครงสร้างรายได้ในปี 2571 มีความสมดุลที่ระดับต่างประเทศ 55% และในประเทศ 45% โดยการเติบโตจะมาจากผลิตภัณฑ์น้ำมะพร้าว นม น้ำผลไม้ และเครื่องดื่มโปรตีนจากพืช (Plant Base) ที่จะขับเคลื่อนทั้งธุรกิจตราสินค้า (Brand Business) รวมทั้ง ธุรกิจพัฒนาผลิตภัณฑ์และรับจ้างผลิต (Contract Manufacturing) ที่บริษัทฯ พร้อมจะเป็นพันธมิตรด้านการผลิตที่ยั่งยืนให้กับแบรนด์ชั้นนำระดับโลก รวมถึงสนับสนุนพันธมิตรทางธุรกิจด้วยโซลูชันที่ยั่งยืน
———————————————————————————————————————————————————–
